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Vendre des piscines en periode de crise

Business Conference - Vendre des piscines en periode de crise
Business Conference

By : Ecole de Paris du Management

Date : 2010

Location : France / Paris

PDF 12p
Description :

Thierry Martin nous révèlera quelques-unes des recettes qu'il a mises en œuvre pour vendre des piscine en période de crise.

Keywords :

vente de piscine, crise économique, entrepreneuriat, création d'entreprise,

Keywords inside documents :

piscine ,paris ,clients ,piscines ,temps ,travail ,heures ,management ,client ,école ,salariés ,concurrents ,euros ,ecole ,boulevard

Après avoir quitté la grande distribution pour reprendre la ferme familiale, Thierry Martin s'est lancé dans l'installation de piscines, d'abord comme sous-traitant en 2004, puis à son compte en 2006 ; au total, il a déjà installé 450 piscines. Il emploie huit salariés et son chiffre d'affaires (1,2 million d'euros) est resté stable entre 2008 et 2009, alors que le secteur connaît globalement une baisse de 30 % d'activité en raison de la crise. À son arrivée sur la zone industrielle où se trouvaient trois de ses concurrents, ceux-ci lui ont proposé de s'entendre sur les prix pour se partager les clients, mais il a refusé car il avait l'ambition de prendre l'ensemble du marché.

 

Aujourd'hui, sept de ses concurrents sur huit ont déposé le bilan ou sont sur le point de le faire. L'entreprise a un budget de publicité quasiment nul et ses principaux vendeurs sont ses clients : chaque piscine installée produit un peu plus d'un nouvel acheteur. Thierry Martin nous révèlera quelques-unes des recettes qu'il a mises en œuvre pour atteindre un tel résultat.

 

Le rapport inclut un résumé de la presentation ainsi que la session de Questions/Réponses

 

A propos: Thierry MARTIN

 

Ancien gérant d'un supermarché devenu entrepreneur, il a créé et dirige une société d'installation de piscines.

 

 

Un intervention de Thierry MARTIN suivi d'une session de Questions/Réponses.

Compte rendu de la conférence: Vendre des piscines en période de crise

Company Description : Le rapport inclut un compte-rendu de la présentation de Thierry MARTIN ainsi que la session de Questions/Réponses.

Product Type : Conference Summary

Author : Jeanne MARTY

PDF 12p

Languages : French

Organizer : Ecole de Paris du Management

The École de Paris du management was created in 1993. Under its auspices, researchers and professionals talk about subjects which open the way for discussion ensuring a high quality of oral and written work. Although short-term concerns are the basis for these exchanges, the approach adopted reflects long-term issues. These include helping change the views which researchers, participants and public opinion have of the way in which private and public affairs are conducted