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Négociations de grands contrats en Chine : un théâtre d'ombres, du prologue à l'épilogue ?

Seminar / Training - Négociations de grands contrats en Chine : un théâtre d'ombres, du prologue à l'épilogue ?
Seminar / Training

By : Ecole de Paris du Management

Date : 2009

Location : France / Paris

PDF 13p
Description :

Le sujet du séminaire était les négociations de grands contrats en Chine. Pour faire face à l'accroissement de ses besoins énergétiques, la Chine développe sa production d'électricité nucléaire.

Keywords :

management interculturel, choque des cultures, signature de contrat, AREVE NP,

Keywords inside documents :

chinois ,paris ,areva ,chine ,contrat ,projet ,nucléaire ,négociation ,management ,technologie ,école ,cgnpc ,réacteurs ,ecole ,client

Product/ documentation details
Compte-rendu du séminaire sur "NÉGOCIATIONS DE GRANDS CONTRATS EN CHINE"

Company Description : Le rapport inclut un résumé de la présentation ainsi qu’une session de Questions/Réponses.

Product Type : Conference Summary

Author : Jacques BERTHIER

PDF 13p

Languages : French

Pour faire face à l'accroissement de ses besoins énergétiques, la Chine développe sa production d'électricité nucléaire. Après avoir mis en service des centrales de deuxième génération représentant les technologies dominantes, elle s'est approprié les savoir-faire correspondants et les a adaptés pour des modèles spécifiques. AREVA NP est en train de construire deux nouveaux réacteurs de troisième génération à Taïshan.

 

La négociation de ces contrats a présenté bien des particularités : des différences culturelles entre les interlocuteurs, des attitudes parfois déconcertantes des clients chinois, et une grande opacité sur la façon dont les décisions sont prises. Ce seront les derniers réacteurs construits en Chine par AREVA NP, car les Chinois se préparent à prendre la relève. Actuellement clients, ils vont sans doute devenir partenaires en apportant des moyens de production low cost pour la construction des nombreux réacteurs qu'AREVA NP compte maintenant livrer à travers le monde.

 


 

 

A propos des intervenants:

 

François BRUCKER

Ingénieur de Polytechnique, HEC Executive MBA, a dirigé la vente et la réalisation de nombreux projets de haute technologie à l'international, dans les domaines parapétrolier offshore, de l'informatique industrielle, des télécommunications et de l'énergie ; depuis 2005 chez AREVA NP, il y a découvert simultanément le secteur nucléaire et la Chine.

 

Thierry ROLLAND

Ingénieur en chef de l'armement (CR) ingénieur ENSIETA (École supérieure d'ingénieurs) branche construction navale, atomicien INSTN (Institut national des sciences et techniques nucléaires) et EAMEA (École des applications militaires à l'énergie atomique), diplômé ICG, a dirigé de nombreux projets nucléaires au sein du ministère de la Défense, allant des sous-marins nucléaires lanceurs d'engins SNLE NG au porte-avions Charles de Gaulle de 1986 à 2007, avant de rejoindre AREVA NP en octobre 2007 comme directeur général du projet EPR de Taïshan.

 

Intervention de François Brucker et Thierry Roland suivi d'une session de Questions/Réponses.


Le rapport inclut un résumé de la présentation ainsi qu’une session de Questions/Réponses.

Compte-rendu du séminaire sur "NÉGOCIATIONS DE GRANDS CONTRATS EN CHINE"

Company Description : Le rapport inclut un résumé de la présentation ainsi qu’une session de Questions/Réponses.

Product Type : Conference Summary

Author : Jacques BERTHIER

PDF 13p

Languages : French

Organizer : Ecole de Paris du Management

The École de Paris du management was created in 1993. Under its auspices, researchers and professionals talk about subjects which open the way for discussion ensuring a high quality of oral and written work. Although short-term concerns are the basis for these exchanges, the approach adopted reflects long-term issues. These include helping change the views which researchers, participants and public opinion have of the way in which private and public affairs are conducted